怎樣做好廣告銷售

　　濰坊車體廣告（1）分析競爭者資料。首先，調(diào)查一下競爭者是如何定位其廣告的，不僅要了解競爭者主頁上的相關(guān)信息，也要了解子頁面上的信息，同時，也不要忽略對標(biāo)志廣告和文本鏈接的跟蹤研究、贊助商的狀況以及email地址等資料。對于一些非直接的競爭者，但是提供有趣的廣告模型的網(wǎng)站也有必要給予了解和關(guān)注。

　?。?）確定網(wǎng)站上的“熱點”。把自己放在潛在客戶的位置想一想，你的網(wǎng)站最吸引人的地方是什么？你會為這些“熱點”付多少錢？

　　測量這些“熱點”的一個好的方法是從日志文件上查閱，看哪些網(wǎng)頁獲得最多的印象。除非你可以保證，多少錢的付出可以得到多少數(shù)量的印象，大部分媒體的買主都不會購買網(wǎng)站廣告（令人吃驚的是，許多網(wǎng)站都不能提供這些資料）。

　　（3）決定你的標(biāo)志廣告標(biāo)準(zhǔn)。研究你的網(wǎng)站可提供的所有可能的標(biāo)志廣告尺寸/類型。一般來講，最常用的標(biāo)志廣告尺寸（寬X高，單位為象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿讓網(wǎng)站變得讓人眼花繚亂，采用靜態(tài)廣告是比較理想的方案。

　?。?）研究郵件列表的可行性。目前，Email贊助是在線廣告界的熱門手段。

　?。?）廣告定價。價格應(yīng)該基于供給和需求狀況，一些技術(shù)型的網(wǎng)站由于直接影響到主要的目標(biāo)受眾，標(biāo)志廣告價格可能要每CPM100美元，而對于那些大眾的、非目標(biāo)受眾的網(wǎng)站每CPM可能只有2美元。

　　因此，不同的網(wǎng)站對于廣告定價有很大差別，主要差別在于：所在的環(huán)境或行業(yè)；網(wǎng)站品牌知名度；以及廣告的實用性。

　　為客戶提供廣告的有關(guān)資料，如CPC（costperclick）或者廣告模型的實際運行費用，因為風(fēng)險較小，對于預(yù)期的廣告客戶才具有吸引力。另外，不同類型的廣告形式的定價模型也有很大差別（例如文本廣告、標(biāo)志廣告和email廣告的差異）。

　　（6）提供廣告套餐。媒體購買者喜歡網(wǎng)站將所有廣告集中展示，因為對于廣告客戶來說，很難搞清楚網(wǎng)站上所有的廣告位置。如果將所有廣告形式集中為套餐形式，對顧客會有很大吸引力。

　?。?）允許第三方廣告服務(wù)。網(wǎng)站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務(wù)很重要，最常見的第三方廣告服務(wù)有Doubleclick,AdKnowledge,以及AdForce。

　　如果你想得到重要的廣告客戶，最好留意一下這一點。不過，讓我不能理解的是一些最大的網(wǎng)站，例如AOL和Netscape，至今仍不允許任何第三方廣告服務(wù)。

　　（8）處理未售出的廣告空間。我看到一份統(tǒng)計資料，有75%的網(wǎng)絡(luò)廣告空間閑置，有一些方法可以避免失去廣告收入。

　　你可以考慮加入廣告信息網(wǎng)，這些廣告信息網(wǎng)占了你廣告總量的大部分，每個月都為你賣出廣告。最好的辦法是根據(jù)對你廣告收入的影響，廣泛調(diào)查廣告信息網(wǎng)并加以比較。
　　
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